Sales Manager:in AT und DE

Arbeiten in einem jungen, dynamischen Team.

Aufgrund unseres langjährigen und nachhaltigen Wachstums suchen wir derzeit neugierige und engagierte Sales Expert*innen, die unsere Wachstumsstrategie mit uns vorantreiben. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, wenn Sie gerne in einem dynamischen Team mit hoher Eigenverantwortung arbeiten.

Infinica ist Pionier im Bereich Document Composition und Customer Communication Management. Unser Standardsoftwareprodukt basiert auf modernsten Technologien und setzt im stark wachsenden Bereich der Document Composition und Customer Communication aktuell die Maßstäbe am Markt. Die internationalen Kunden von Infinica befinden sich vorwiegend in Europa und dabei verstärkt im deutschsprachigen Raum.

Sie werden unsere Infinica CCM Plattform an Enterprise Accounts aus unterschiedlichen Branchen verkaufen. Typische Branchen in denen unserer Standard Software zum Einsatz kommt sind Finanz, Telekommunikation, Energiedienstleister, Öffentliche Hand, Logistik, etc.

Als Teil unseres Infinica Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für:

  • die Gewinnung von Neukunden und die Betreuung ausgewählter Bestandskunden.
  • den Verkauf der Infinica CCM Plattform (inklusive zugehöriger Dienstleistung) als on-premise oder SaaS Lösung an Enterprise Accounts in Ihrer Region.
  • das Managen komplexer Verkaufszyklen: Verantwortung für alle Aspekte des Lösungsvertriebs – einschließlich Prospecting, Opportunity Management, Gebiets- und Pipeline-Management, Kundenpräsentationen/Demos, Koordination von Ausschreibungsbeantwortungen und Proof of Concepts, Angebotserstellungen, Verhandlungen und Geschäftsabschlüsse.
  • die Prospect- und Pipeline-Entwicklung in enger Zusammenarbeit mit dem Infinica Marketing.
  • die Repräsentation von Infinica durch Vorträge bei Infinica Kundenveranstaltungen, Kongressen und Branchenevents.

Was Sie auszeichnet/Ihre Fähigkeiten/wie Sie ins Team passen:

  • Fundierte technische und/oder wirtschaftliche Ausbildung (z.B. abgeschlossenes Hochschulstudium Informatik, Betriebswirtschaft, etc.)
  • Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung und Kompetenz mit Solution Selling/Complex Sales Methoden und nachweisliche Vertriebserfolge im technischen Lösungsverkauf im B2B Umfeld.
  • Die Fähigkeit Herausforderungen und Probleme von Kunden auf technischer und betriebswirtschaftlicher Ebene zu erfassen, passende Lösungsszenarien zu erarbeiten und diese gegenüber verschiedenen Managementebenen in Geschäfts- und IT-Abteilungen zu präsentieren.
  • Abschlussstärke und die Fähigkeit den Verkaufsprozess aktiv voranzutreiben.
  • Von Vorteil sind Erfahrungen im Verkauf von SaaS-Lösungen und Lösungen im CCM/OMS Umfeld.

Weitere Qualifikationen:

  • Eigenschaften wie unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Neugier, Zielstrebigkeit, Begeisterungsfähigkeit, Beharrlichkeit und ein absoluter Erfolgswille.
  • Perfekte mündliche und schriftliche Kommunikation auf Deutsch und Englisch.
  • Fähigkeit, von Ihrem Home Office aus zu arbeiten (gilt für DE).
  • Bereitschaft zu reisen und die Fähigkeit den Verkaufsprozess auch auf Geschäftsreisen voranzutreiben.

Was ist für Sie drin:

  • Sehr wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit ungedeckelter Provision
  • Zusammenarbeit mit hochmotivierten Kolleginnen und Kollegen aus den Bereichen Vertrieb, Pre-Sales, Marketing und Professional Services
  • Ein sehr gutes Betriebsklima in einem dynamischen Team, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
  • Eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit mit großen Freiräumen und Eigenverantwortung
  • Möglichkeit der aktiven Mitgestaltung beim Ausbau unseres Unternehmens

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